Diversificazione, internet e telefonia mobile, sfruttamento delle nuove infrastrutture.
Bisogna tenere ben presenti questi tre punti per vendere oltre Muraglia, parola del CEO di Wal-Mart in Cina, Ed Chan.
I negozi del grande retailer dell’Arkansas sono presenti nell’Impero di Mezzo fin dal ‘96.
Videointervistato da McKinsey Quarterly, Chan abbozza una sorta di strategia per cavalcare le potenzialità ancora inespresse del mercato cinese.

Primo. Conoscere il territorio, cioè diversificare sia i prodotti, sia (presumiamo) i prezzi.
“Le differenze riguardano diverse categorie. Questo Paese è enorme. Da nord a sud la geografia influenza un gran numero di cose. Primo: il clima. Secondo: differenze nei gusti dei consumatori. Terzo: osserviamo diversi livelli di reddito tra le province costiere molto ricche – le megalopoli – e la Cina dell’interno, dove i redditi possono essere un terzo o perfino un quarto di quello delle metropoli come Guangzhou, Shanghai, Shenzhen, e Pechino”.

Secondo. La Cina ha il maggior numero di Internet e mobile user al mondo, per cui bisogna attrezzarsi per l’e-commerce che ormai “è solo questione di tempo”. Wal-Mart non fa ancora commercio online, ma ogni società di vendite al consumo dovrà sfruttare queste opportunità.

Terzo. Sviluppo delle infrastrutture. La densità delle autostrade cinesi sta avvicinandosi a livelli americani, gli aeroporti fioriscono e sono di buona qualità. Anche qui si intravedono opportunità. Alle spalle, c’è il pacchetto di stimoli varato dal governo cinese.

In definitiva, la competizione vedrà trionfare chi saprà sfruttare in maniera innovativa queste opportunità, concatenandole in modo che si potenzino a vicenda.

Vedi anche:

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This entry was posted on martedì, novembre 3rd, 2009 at 7:43 pm and is filed under Argomenti, Attualità. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.